ProCapitalist  

Вернуться   ProCapitalist > Реализация > Открытие и работа магазина

Старый 04.04.2012, 17:23   #1
Prof
Member
 
Регистрация: 24.01.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 58
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 18 раз(а) в 16 сообщениях
По умолчанию Маркетинг в помощь продавцам......

В природе не существует какой-то одной маркетинговой стратегии, которая могла бы сама по себе увеличить продажи в два раза. Зато вы можете взять и внедрить в своем бизнесе 100 действенных стратегий, каждая из которых способна поднять вам продажи минимум на 1%. В результате ваши продажи как минимум удвоятся. Волшебных таблеток не существует — и к сожалению и к счастью. К сожалению — потому что вам не удастся добиться действительно серьезных результатов, если вы будете сидеть, сложа руки (а так хотелось бы!) А к счастью — потому что 99% ваших конкурентов даже не попытаются сделать то, что сделаете вы, если решитесь-таки преобразить свой маркетинг и вывести продажи на качественно иной уровень.

Хотите узнать от чего зависит прибыль в вашем бизнесе, тогда ответьте на вопрос: что нужно пошагово сделать, чтобы удвоить прибыль в вашей компании? … Так вот, прибыль определяется пятью ключевыми коэффициентами.

P = Leads * LC * N * AC * M, где

Leads — количество заинтересовавшихся потенциальных потребителей (лидов),
LC – Lead Conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальные,
N – среднее количество покупок за рассматриваемый период,
AC – Average Cost - средняя стоимость покупки,
M – это маржа, или ваша торговая наценка.

Чтобы увеличить прибыль в два раза вам нужно увеличить каждый из ключевых коэффициентов всего лишь на 15%. Это более чем выполнимая задача.

Теперь, когда вы знаете пять ключевых коэффициентов, вы должны пересмотреть свои маркетинговые статегии с точки зрения их эффективности для увеличения каждого из пяти коэффициентов. Так, например, обучение продажников позволяет повысить конверсию. Введение дисконтных карт увеличит количество транзакций. Внедрение технологии Cross-sell поднимет среднюю стоимость покупки, а Up-sell увеличит маржу. И если до этого момента задача удвоения продаж представлялась вам чем-то невозможным, то теперь вы сможете легко это сделать.
Prof вне форума   Ответить с цитированием
Пользователь сказал cпасибо:
iskushenie (05.04.2012)
Старый 10.04.2012, 19:50   #2
Prof
Member
 
Регистрация: 24.01.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 58
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 18 раз(а) в 16 сообщениях
По умолчанию

Необходимо измерять ключевые показатели вашего бизнеса.
Измерение пяти ключевых показателей вашего маркетинга – это один из самых простых способов увеличить объем продаж.

Известный феномен из области спорта: одно лишь простое измерение показателей спортсмена ведет к заметному улучшению этих показателей.

В бизнесе то же самое. Начните измерять ключевые коэффициенты каждый день. Этого не делают 99% ваших конкурентов.
В то же время это даст вам очень сильное конкурентное преимущество. Вы сможете увидеть узкие места в вашей системе продаж, и что нужно улучшить, чтобы увеличить приток денег в ваш бизнес. У вас появится четкий ориентир, в то время как большинство ваших конкурентов будут продолжать вести себя подобно слепым котятам, блуждая в потемках и систематично натыкаясь на одни и те же грабли.

Помните: все, что вы не измеряете, вы не контролируете.
Prof вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.04.2012, 02:47   #3
Prof
Member
 
Регистрация: 24.01.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 58
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 18 раз(а) в 16 сообщениях
По умолчанию

Продолжим беседу. Для того чтобы выручка была рассмотрим маркетинговые стратегии и выберем для нас самые подходящие.

В мире есть три действующие модели маркетинга.

Первая — это маркетинг очень крупных компаний с многомиллионными бюджетами. Таких как Coca-Cola, McDonald's, IBM, Unilever. Такие компании могут вложить миллионы долларов в чисто «имиджевую» рекламу, не сильно заботясь о том, насколько эффективной она будет с точки зрения увеличения продаж. К тому же большие компании могут позволить себе совершать большие ошибки в маркетинге и при этом оставаться на плаву. Потому что у них гораздо больше финансовых возможностей и выше запас прочности. Данная модель совершенно не подходит для компаний малого и среднего бизнеса.

Вторая модель — действовать по принципу «как и все». «Давайте хоть что-нибудь как-то порекламируем, авось что-нибудь и продадим» - именно так действует большинство малых и средних компаний. В итоге и результаты получаются соответствующие. Если вы действуете как и все, то и результаты будут как у всех. Если вы хотете большего — значит надо что-то менять в маркетинге.

Третья
модель — это директ-маркетинг с замером результатов каждой маркетинговой кампании. Эту модель используют очень успешные компании малого и среднего бизнеса, которые понимают недостатки первых двух моделей. Каждая маркетинговая кампания или сразу является результативной, или ее тут же меняют на другую. Эта модель дает хороший ROI (Return On Investment – возврат инвестиций). Вложил доллар — вытащил два. Или пять. Или десять. Это и есть самая эффективная модель маркетинга в малом и среднем бизнесе.

Настоятельно рекомендую в вашем бизнесе внедрять и использовать на практике именно директ-маркетинг.
Prof вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.04.2012, 01:35   #4
Prof
Member
 
Регистрация: 24.01.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 58
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 18 раз(а) в 16 сообщениях
По умолчанию

Напрямую продавать свой основной продукт очень дорого.

Все ваши конкуренты пытаются поступать точно таким же образом, в результате чего начинаются ценовые войны, и прибыль на рынке резко снижается.
Вместо того, чтобы пытаться продать «в лоб» свой основной продукт, используйте технологию двухшаговых продаж. При этом вы продвигаете некий дешевый массовый продукт (front-end), который нужен всем, и продажа которого обходится гораздо дешевле. А тем, кто его купил, уже продаете основной продукт, на котором зарабатываете основные деньги (back-end).

Такая схема дает гораздо больший КПД, т.к. человеку, который у вас уже что-то купил, гораздо легче продать что-то еще.
Кроме того, такая схема позволяет сильно отстроиться от конкурентов.
Prof вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.04.2012, 01:39   #5
Prof
Member
 
Регистрация: 24.01.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 58
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 18 раз(а) в 16 сообщениях
По умолчанию

Главный актив любого бизнеса – это клиентская база.

Имея хорошую, актуальную клиентскую базу, вы можете буквально творить чудеса. Прежде чем гоняться за новыми клиентами, пытаясь продать им что-то, вспомните о том, что продажа существующему клиенту обходится в 5-6 раз дешевле.

Вы можете значительно увеличить продажи, просто изменив способ работы со своими существующими клиентами.
Только представьте себе, как изменится ваш подход к маркетингу при наличии хорошей клиентской базы. Например, вы сможете быстро и с минимальными затратами объявлять о новостях вашим клиентам, просто разослав им мэйлы — например о новом завозе или о каких-то акциях. Или другой вариант: вы можете с минимальными усилиями тестировать на работоспособность ту или иную маркетинговую стратегию и сразу принимать решение — оставить ее или отмести в сторону.
Вы даже сможете тестировать ваши продающие тексты — причем быстро и без затрат.
Prof вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.04.2012, 01:41   #6
Prof
Member
 
Регистрация: 24.01.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 58
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 18 раз(а) в 16 сообщениях
По умолчанию

Большинство компаний, совершают 2-3 попытки, когда пытаются продать что-то новому клиенту.

И на этом они успокаиваются. Если этот потенциальный клиент после двух-трех контактов с ним не принимает решение о покупке, он записывается в разряд безнадежных, и о нем забывают. Однако уже давно не секрет, что пик продаж приходится на 7-8 контактов с вашим потенциальным клиентом. То есть, если вы будете предлагать вашим потенциальным клиентам что-то у вас купить не два-три раза, а семь-восемь раз, то ваши продажи значительно возрастут.

Стратегия постоянных касаний очень хорошо работает в любом бизнесе. Не стоит отворачиваться от клиента только потому, что он вам два или три раза подряд сказал «нет». Профессионалы продаж хорошо знают, что «нет» – это не ответ
Prof вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.05.2016, 18:23   #7
Harleycren
Junior Member
 
Регистрация: 15.05.2016
Адрес: Россия
Сообщений: 2
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию Маркетинг в помощь продавцам

Сетевой маркетинг - это единственная дверь, для обычных людей без навыков и капитала, войти в бизнес-культуру.
Harleycren вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.06.2016, 01:00   #8
bimer
Senior Member
 
Аватар для bimer
 
Регистрация: 20.01.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 111
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 59 раз(а) в 45 сообщениях
По умолчанию

А причем здесь сетевой маркетинг??????
bimer вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.07.2016, 18:46   #9
Fast
Junior Member
 
Аватар для Fast
 
Регистрация: 12.12.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 4
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

вроде бы, действительно ни при чем
Fast вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 10:45. Часовой пояс GMT +4.

Обратная связь - ProCapitalist - Архив - Вверх

Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot