ProCapitalist  

Вернуться   ProCapitalist > Реализация > Управление персоналом

Старый 12.09.2012, 20:28   #1
Prof
Member
 
Регистрация: 24.01.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 58
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 18 раз(а) в 16 сообщениях
По умолчанию Антикризисный рычаг, или как не дать упасть продажам.

Говоря про «выживание» в кризис – многие управленцы подразумевают режим экономии и жесткое сокращение затрат. Некоторые под антикризисной мерой понимают, прежде всего, экономию на логистике/качестве/сервисе и даже на мобильной связи сотрудников и… туалетной бумаге (забывая о более продвинутых технологиях бизнеспланирования).
Но я хочу рассказать не о бюджетировании, и даже не об оптимизации бизнеспроцессов (как наиболее часто встречающемся сейчас варианте антикризисного правления), а о возможных схемах РАЗВИТИЯ розничного бизнеса, невзирая на ситуацию! Давайте рассмотрим несколько стратегий развития в это не простое время.

Стратегия 1: «У нас все плохо – кризис!»
70–80% компаний избирают стратегию сокращения вливаний в менее прибыльные бизнеснаправления, поддерживая только те, которые обеспечивают плановую норму рентабельности. Эта стратегия может привести только к временной оптимизации ситуации, так как не включает перспективных активных мероприятий по созданию «репперных» точек роста. Которые уже в самом ближайшем будущем могут принести не только плановую, но и дополнительную прибыль.

Стратегия 2: «Подождем – что дальше будет»
15–20% компаний озвучивают режим тотальной экономии, пытаясь хоть както стабилизировать ситуацию. Хотя и пытаются при этом произвести организационные изменения существующих бизнеспроцессов. Как правило, это небольшие компании, долгое время страдающие от неэффективности действующих бизнеспроцессов и отсутствия профессиональных топменеджеров. Время в этом случае работает в противовес и так усугубляющейся ситуации.

Стратегия 3: «Ковровая бомбардировка почти вслепую».
Компания ясно понимает, что режим экономии и замораживания развития основных бизнеснаправлений принесет только временный эффект. Топменеджмент компании склонен к риску и понимает, что более эффективный способ – не столько сокращение издержек, а наоборот, рост оборотов и получение дополнительной прибыли. Топменеджеры компании разрабатывают стратегию роста по существующим каналам сбыта. И даже пытается открыть «новые направления бизнеса», предполагая получить быструю отдачу в виде дополнительного оборота. Но в силу отсутствия в компании отдельной функции «Аналитического бизнеспланирования» программы не прорабатываются досканально. Ведь все хотят изменений как можно быстрее! Например, может быть открыто новое бизнес направление, которое с течением времени придется свернуть. А деньги то на внедрение уже пришлось потратить!

Стратегия 4: «Стрит Рейсинг»
И только малая часть компаний не боится слова «инвестиции», не только не сворачивая основные направления бизнеса, но и четко стартует в развитии альтернатив ных каналов сбыта. В этом случае действует принцип четко выверенных «Точечных инвестиций». Все мероприятия предварительно закладываются в план развития с глубоким просчетом ожидаемых результатов и затрат на их проведение (не путать с табличками в Excel). Такие компании содержат специальные аналитические подразделения (не путать с отделом маркетинга!), которые строят прогнозы развития не только на основании статистики прошедших периодов и ожидаемых плановых показателей. В таких подразделениях («отдел экономики», «отдел прогнозирования», «отдел аналитики») используется специализированный математиковероятностный инструментарий, учитывающий не только прогнозы роста курса валют, но и целый веер других макро и микропоказателей. Такие подразделения функционируют не только в крупных холдинговых структурах, но и в компаниях среднего формата, собственники которых предпочитают не действовать вслепую, а иметь четкую стратегию рыночного развития.

Последний раз редактировалось Prof; 12.09.2012 в 21:00.
Prof вне форума   Ответить с цитированием
 

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 16:36. Часовой пояс GMT +4.

Обратная связь - ProCapitalist - Архив - Вверх

Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot